2024年8月31日，深钣协第四届第七次理事会暨第十三次常务理事会在深圳市中兴新力精密机电技术有限公司召开。本次理事会应到理事及以上会级单位60家，实际出席42家，出席率超过三分之二，符合会议有效性要求。同时，应到常务理事及以上会级单位20家，实到16家，也满足了会议召开的最低要求。因此，本次会议被正式确认为有效。
主要议程及内容
一、深钣协前期主要工作情况及后续工作计划汇报
会议由深钣协秘书长李刚主持，他首先向与会代表详细汇报了协会前期的主要工作成果及未来工作计划。重点强调了协会在推动行业发展、会员服务及对外交流等方面所取得的成就，并详细阐述了即将开展的新项目，包括参展《2025中国医疗器械供应链生态展》和《东南亚观展暨商务考察活动》的意愿信息收集工作，这些项目均获得了与会代表的审议通过。
二、第四届第十四次常务理事会暨第七次监事会承办单位征集
会议宣布了第四届第十四次常务理事会暨第七次监事会的承办单位为“大族激光智能装备集团有限公司”，并定于12月下旬举行。这一决定得到了与会代表的一致认可和支持。
三、深钣协2024年度助学项目计划汇报
针对助学项目，会议经过讨论决定，2024年将暂停“爱心款”募捐和助学自驾活动，转而利用往年累积的“善款”继续资助3位特困小学生。这一决定旨在确保助学资源的有效利用和精准帮扶。
大会交流环节
东南亚市场机遇与投资策略的分享和探讨
许昊
广东罗维特金属制品有限公司 总经理
深钣协常务理事，罗维特许总对东南亚市场的分析，特别是针对越南和泰国的具体情况，提供了深入且实用的见解。
越南市场
客户结构与产能分布：越南市场中，罗维特本土客户配套产能仅占5%，显示出高度依赖海外市场的特点。这种结构使得越南成为许多企业寻求海外扩张的热门目的地，尤其是为了利用原产地优势获取海外订单。
劳动力成本：尽管越南劳动力成本相较于过去有所上升，但仍相对具有竞争力，尤其对于钣金等劳动密集型行业。然而，这也促使了行业内的竞争加剧，企业需要不断提升效率以维持利润空间。
政策法规环境：越南在政策法规、海关、税务、消防等方面存在不少灰色地带，这增加了企业在当地运营的风险和不确定性。因此，企业在进入市场前需进行充分的调研和准备，确保合规经营。
基础设施与配套：相较于国内，越南的基础设施、专业能力和配套产业仍有较大差距。这要求企业在投资建厂时需考虑如何弥补这些不足，或选择与国内配套企业合作以降低风险。
市场策略：越南制造的主要目标是接取海外订单，通过越南作为跳板实现全球化布局。对于中国企业而言，这既是机遇也是挑战，需要具备较强的国际市场竞争力和自主接单能力。
泰国市场
政策环境：相较于越南，泰国的制造业限制较为宽松，且人与人交往更为友善。然而，中国企业需注意不能简单地将国内的企业管理制度套用到泰国员工身上，需尊重当地的文化和习惯。
劳动力与成本：泰国员工的工资和租金相对较低，但配套产业不如越南完善。此外，泰国本土企业的倒闭潮为中国企业提供了潜在的机遇，但也需关注市场波动带来的风险。
市场进入建议：建议有意在泰国建厂的企业可稍作等待，以观察市场变化。随着本土企业倒闭的继续，租金和土地成本有望下降。同时，企业需做好长期规划，考虑办证拿地等复杂流程所需的时间。
海外建厂建议：
订单保障：无论是进入越南还是泰国市场，首要前提是确保有稳定的订单来源。这要求企业在进入市场前需做好充分的市场调研和客户需求分析。
合规经营：在海外市场，企业必须严格遵守当地的法律法规，确保合规经营。这有助于降低运营风险，维护企业形象。
资金回流：海外建厂还需考虑资金回流问题。企业需制定合理的财务规划，确保海外投资能够带来稳定的回报。同时，还需关注汇率波动等金融风险因素。
史会先
深圳市格雷特通讯科技有限公司 董事长
格雷特史董事长深入剖析了当前制造业面临的“内卷”挑战与全球化机遇，指出在东南亚的薪资要求普遍较低，消费水平也相对较低。目前许多在当地经营的企业主要为餐饮行业等。如果客户在东南亚，并需要自身企业在当地配套，有业务支持，是可以考虑去的。
孙辉
深圳市鸿栢科技实业有限公司 市场总监
孙总说：“鸿栢科技”因和众多车企都有战略合作，随着各车企进军东南亚，并在当地建立工厂，“鸿栢科技”也顺势进军东南亚市场。国内企业出口，因国外一些国家的制约，可考虑在国内生产配件，在国外装配，再发往国外。泰国比较佛系，当地人生活方式也很松弛，工价相对便宜。同样的设备，在泰国成交价要高出国内许多。在设备领域东南亚市场没有国内卷，建议做设备的企业可以去看看。
郭武龙
深圳市钣金加工行业协会 执行会长
郭会长认为在当前形势下，现在所有的经济都要在政府的引导下，经济学前面都要加上“政治”，任何分析都要综合考虑到此因素，考察要基于符合当地政治政策的前提。另外，如果在越南投资，建议要相对谨慎和保守些。
下形势，企业应如何“应势而为”
张华军
深圳信发精密五金制造有限公司 副总经理
“信发精密”几乎所有业务都是欧美客户，客户群体基本都是世界500强。去年公司市场部有调研，欧美市场需求还是比较强烈的，只是许多已不在中国采购，目前墨西哥已成为美国的第一大贸易国。“信发精密”计划出海开分部，主要是受客户的需求，同时也是希望接更多的国外业务。在此建议，企业如要出海，最好要有可靠的客户资源，同时企业自身也要有优质的接单能力和市场拓展能力。
王剑科
广东毅青电器股份有限公司 总经理
对于当前形势，走出去是一个非常好的方向，欧洲那边的质量可以，但效率、成本是很高的，是国内的三倍以上，5S现场管理非常优秀。相较之下我们这边效率是绝对的优势，质量水平可以尝试对标，尝试走出去，海运的成本客户也是可以接受的。“应势而为”，如何作为、怎么做好是“毅青”重点关注的方向，并非常关注内部的提升，一个新的订单、新的行业，如何去保质保量的完成，这个就要考验企业的精细化管理，这个是“毅青”的作为方向，如何提升还是需要交流。
骆官生
深圳市八百通机电科技有限公司 董事长
目前的形式环境大家都在想办法，都在调整，走出去也好、多行业尝试也好，都是每个企业转型改变的方向。“八百通”现在做新能源储能方向，实际上企业只能跟着市场的变化而变化，根据市场需求走就好了。市场有一定的需求当然是好的，欧美“八百通”也在接触，并不是说全世界都是那么差，做钣金不用担心，行业跟着有需求的行业走，像“八百通”去年到今年调整非常大，基本上也是转到另一个行业需要时间和沉淀，计划再用一两年的时间转到另外一个行业，希望大家有信心，调整一下心态，将现状常态化，调整正常的工作时间、正常的工作收入，好好享受生活。
田金华
深圳市固美特科技有限公司 总经理
钣金行业现状比其他地方好很多，80%的企业都是下降控制在20%，其他行业都是减半。建议放低预期，保持生活感，享受未来5%纯利的时代。第一个建议，努力的方向很重要，方向大于管理，客户正确与否很重要，每家都有擅长的东西，做不擅长的业务，不仅累，也有可能成为企业良性发展的隐患。选择对口客户服务，服务就是增值生产力，每交一批产品就派人去跟线。优胜劣汰，我们要认知投资客户也是一件风险投资。第二个关注现在的客户，有可能今天的客户下个月就被挖走了。老板要把精力放在客户端，抓住机会、抓住客户。每个企业都有擅长的、做自己擅长的也要对接不同的客户，一定要培养协助，客户是培养出来的。内部管理也很重要，公司内部传递部门一定要梳理打通，找到核心人才，弱化内部依赖性。保持松弛感，大企业做资金流，中小企业做现金流，绝大钣金企业别把资金变得很紧绷，一年时间、半年时间的货款很难赚到钱，越急切越失败。
郭武龙
深圳市钣金加工行业协会 执行会长
重点关注客户维护及人才培养两方面问题。细分客户的重要性、以什么方式维护客户，当做一个课题升到战略高度，客户维护经费、客户开发经费，要根据企业实际情况。企业在竞争中，人力资源部要不断的提升工作，提升工作方式，不断的去挖掘好的人才，填补自己、充实自己，人才是非常重要的。找到企业的核心员工，能够主动的为企业分担责任，如果没有就去挖掘、培养，一线技能工人、班组长对企业都是有好处的，优胜略汰，小企业要根据自身状况不断的调整。
>>深钣协当值会长 韩建龙发言
很高兴听了这么多企业发言，召开会议确实受益良多，今日参观厂区，希望后续有机会多加沟通、积极交流。大形势确实不好，从国内到国外的不确定性，整个经济都受到了不同程度的影响。参照国家解放思想的革新，我们也要带入多视角审视自己的当前行业，虽然行业挑战重重，但只要我们善于把握机会，依然能够寻找到良好的发展前景。每个行业的人都有自己的专精，你跳脱出来，也会有别的进场，建议谨慎多走多看，各个地方都多走一走看一看。五月份去的俄罗斯展，设备在那边需求旺盛，但是产品需求很少。遇到经营困难和问题，要从提升自己企业的角度上出发，参照“人单合一”管理思想，提升客户的体验感。目前情况下讨论最多的就是“卷”，大家未来接单把价格做的很低，大多数都是不赚钱，解决“卷”的问题最根本的是控制成本，不然没法拼价格，消耗到最后没有翻盘的机会。平台也很重要，面对客户的时候突出自己的优势，报团取暖，互利共赢，国内的机会仍然是有需求的，根据现状来看行业机会是需要沉淀的，“钣金加工行业”做制造业的基础行业，目前是不可或缺，做好沉淀，保持平和心态不要刻意求快求大，仍能实现稳健发展。
本次理事会不仅回顾了深钣协的前期工作成果并明确了后续计划方向，还就东南亚市场机遇与投资策略以及企业应如何应势而为等热点问题进行了深入交流和探讨。同时审议通过了多项重要决议并强调了协会扩展和稳健发展的重要性。会议取得了圆满成功并为协会未来的发展奠定了坚实基础。
